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哈佛经典谈判术(纪念版)

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哈佛经典谈判术(纪念版)

内容简介
     什么是谈判专家?谈判专家在思考谈判策略、准备谈判策略与执行谈判策略上和常人有很大的不同;他们能在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤;能在百战百胜的同时还能维护自己的自尊,扩展自己的人脉,提高自己的声誉。你可能知道你的周围谁是谈判专家,本书就将与你分享他们的秘密。

本书作者迪帕克·马哈拉与马克斯·巴泽曼,这两位哈佛大学商学院的教授在谈判领域耕耘多年,他们的研究与实践活动遍布数十个国家,涉及几十个行业,与之合作过的组织大多为IBM、世界银行、西门子这样的大型知名组织。一直以来,每每读到涉及谈判的文章,总能看到他们闪光的智慧。相信通过阅读本书,能让你对谈判技术有更深层次的理解!

作者简介
       []迪帕克·马哈拉,哈佛大学商学院副教授,教授MBA、高级管理、主管/总裁管理等项目中的谈判课程,经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。

[]马克斯·巴泽曼,哈佛商学院工商管理专业杰西·伊西多·斯特劳斯(Jesse Isidor Straus)教席荣誉教授,亦担任哈佛肯尼迪学院心理系教授和哈佛谈判课题研究教授;知名管理类杂志《*主管》Executive Excellence评选的世界前30位管理学作家、演讲家和教师之一;代表作有《理性谈判》Negotiating Rationally和《管理决策中的判断》Judgment in Managerial Decision Making等图书。

目  录
绪 论 什么是谈判专家
第一部分 谈判兵法
在第一部分中,我们设计了一个谈判思维框架,你可以在该框架基础上对谈判进行分析、准备并最终展开谈判。其中采用的谈判思维框架、战略和策略都是经过我们精心挑选提炼而成的,建议你按顺序通读这一部分以获得最佳效果。
01 索取价值
02 创造价值
03 研究型谈判
第二部分 谈判心理学
经验丰富的谈判人员也会犯错误,因为每个人都很容易受到心理偏见的影响,即便是好的谈判策略也会在这种偏见的影响下失去作用。这一部分的内容就是要把心理学理论化为在谈判中需要的实际工具,帮你避开自己的错误,发现并利用对方的错误。
04 当思想偏见磨灭理性
05 当心理偏见磨灭理性
06 在非理性世界理性地谈判
第三部分 实战谈判

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