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销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队

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销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队

作者简介
仲崇玉 

 

●医药营销与销售管理实战派专家,思谟医药营销咨询机构首席顾问。

●拥有20年医药营销和管理经验,曾任荷兰欧加农(现默沙东)中国销售经理与亚太地区营销副总监、诺华集团山德士制药市场总监、新加坡淡马锡投资的英维达公司市场与销售总监,以及法国爱的发制药公司中国总经理。

●畅销书《做自己的教练:医药代表的五把利剑》作者。在《销售与市场》杂志发表过系列文章。多次应邀在国内、国际行业峰会上做有关“中国医药市场准入”“医药营销销售团队的建设和管理”等方面的演讲。

目  录
推荐序 带出高绩效团队的秘籍
序言 四个问题,刷新对销售管理的认知
前 言 22条军规,高绩效销售管理的养成

第一部分 团队
第1条军规 认清我是谁
我的立场是什么
我是谁
我想干什么
我要管什么
务实更要务虚
第2条军规 团队质量由你决定
“高温”环境试炼销售人三大素质
让那些与团队离心离德的人离开

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