内容简介
本书着重例举了被行为科学认证的25种行为偏差，通过学术试验和现实的双重认证，剖析其影响人们思考决策和购买行为等背后的深层次原因，从而为行为科学应用于广告营销活动提供思路和建议。作者在每一章节里都例举了与之相关的经典试验与研究成果，并从心理学方面有理有据地进行分析，使行为偏差能简单清晰地被读者所理解与接收，并随之产生思考。
这25种行为偏差包括：基本归因错误、社会认同、反面社会认同、区别、习惯、付款痛苦、数据的危险性、心境、价格相对性、首因效应、期望理论、确认偏差、过度自信、期望见到、媒介情境、知识之祸、古德哈特定律、仰八脚效应、赢者诅咒、群体力量、韦伯伦商品、可复制性危机、变异性、鸡尾酒会效应、稀缺性。
目 录
序言/ 01
导言/ 06
偏差一——情境的力量/ 001
为什么对于品牌而言，目标情境和目标受众都同样不可或缺
偏差二——社会认同/ 012
为什么受欢迎的品牌会变得愈加受人欢迎
偏差三——反面社会认同/ 021
当偏差导致的结果适得其反时
偏差四——区别性 / 027
当世界朝左，请朝右
偏差五——习惯/ 035
当大部分行为已成为不假思索的惯常反应时，该如何冲破习惯筑起的藩篱
偏差六——付款/ 044
如何定价以减轻消费者支付时的痛苦感受
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