作者简介

大卫·桑德拉，桑德拉培训创始人，开创了具有突破性的“无压力”销售培训课程，从而永远地改变了职业销售的面貌。1995年离世。

目　　录

第一章　五步学会　销售之舞　/ 　001
第二章　输掉所有　从头再来　/ 　019
第三章　不断探索　形成体系　/ 　037
第四章　训练自己　获得成功　/ 　063
第五章　打破常规　达成交易　/ 　081
第六章　所知伤己　不妨“装傻” 　/ 　093
第七章　反向提问　助你成功　/ 　105
第八章　消极反向销售：最强大的销售技巧　/ 　121
第九章　亲和信任，让客户感觉良好　/ 　135
第十章　事先约定　尽在掌控　/ 　149
第十一章　停止兜售特性和价值　/ 　165
第十二章　谈钱伤感情？我不这么认为　/ 　177
第十三章　验证潜在客户的决策能力　/ 　199
第十四章　履行约定，让潜在客户结束销售　/ 　215

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