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麦肯锡高效沟通课:掌控高难度谈判的13种技巧

商务沟通 seosee 1992℃ 0评论

作者简介

高杉尚孝,1956年出生于日本横滨,庆应义塾大学经济学部毕业,美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商管理硕士,全球战略顾问。
曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界知名企业,协助美日跨国企业与金融机构拟定经营策略及并购计划,负责企业品牌策略与公关策略建构,并在美商咨询顾问公司担任常务董事,从事全球人力资源开发业务。在美国工作12年之久,现为日本高杉综合研究所代表人。其专长于应用企业财务理论、投资分析、战略分析、逻辑思考、简报技术等领域,常年为企业培训人才。
近年来专注于职场人的心理韧性提升研究,并完成了美国催眠动机研究所(HMI)心理疗法课程;作为心理韧性提升理论的倡导者,活跃在日本商界;著有多部畅销作品。

目  录

前言 VII
序章 什么是“有效协商”? XI
掌握对手最渴求的目标 003
认真倾听,了解其真实意图
以逻辑方式思考 017
重视逻辑与理性
准备好B计划自保 031
保护自己的谈判力
期望要符合实际 047
目标设定与让步的方法
沉默不是金 061
谈判场上沉默是“禁”
第2章 实践! 8 种协商技术──对抗恶意攻击战术
以最后通牒逼迫对方决策之战术 077

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下载地址:http://www.seosee.info/dkuq


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