作者简介

贺学友

阿里巴巴中供铁军灵魂人物，驿知行铁军商学院创始人。前阿里巴巴全球顶尖销售冠军，创造了阿里巴巴无数销售神话。

入职阿里巴巴第二个月就拿下阿里巴巴全球销售冠军。入职第二年获得阿里巴巴全球销售业绩第四名，入职第三年拿下阿里巴巴年度17个销售冠军中的11个，该纪录至今无人能破。

 在销售领域享有盛名，在销售人才和团队管理方面卓有建树，曾帮助阿里巴巴培养出大区总经理、事业部总经理及区域经理和销售总监，担任微贷网新车金融业务事业部总经理期间，带领团队从无到有，几个月的时间拓展出12个城市业务。目　　录

前言

第1章 Top Sales认知：普通销售员和Top Sales有何不同？

心态不同：Top Sales要有一个什么样的心态？

习惯不同：为什么你明明很努力了，却还是业绩平平？

效率不同：为什么Top Sales的效率比普通销售员要高10倍？

5~15倍！普通销售员和Top Sales的价值差异为何如何大？

第2章 目标分解：如何超额完成奋斗目标？

制定销售目标：不断给自己加压

目标分解：让目标变得具体而可行

高效行动：成功达成目标的关键

没有完成目标，你该怎么做？

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