目 录
第一章 改变:影响他人决策
第一节 用“选择”降低对方的抵触情绪
选择的错觉
放心,您随时可以反悔
甜咸比
减砝码的话术
想让对方答应你,就先让他拒绝你
第二节 信任是影响力的垫脚石
销售员常用的三个“F”
你说有缺陷,我却更想要
我不是站在你对面,而是站在你的旁边
话说八分满
细节的想象,让行为落地
第三节 引导他人思考的六种策略
第一节 用“选择”降低对方的抵触情绪
选择的错觉
放心,您随时可以反悔
甜咸比
减砝码的话术
想让对方答应你,就先让他拒绝你
第二节 信任是影响力的垫脚石
销售员常用的三个“F”
你说有缺陷,我却更想要
我不是站在你对面,而是站在你的旁边
话说八分满
细节的想象,让行为落地
第三节 引导他人思考的六种策略
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